僅傭金拆分的日子已經結束。在 2021 年，如果您想為經紀公司招募最好的經紀人并長期留住他們，則必須為他們提供體面的拆分和其他收入來源。如果您有任何疑問，請查看一些美國最大和發展最快的經紀公司。

利潤和收入分享

從表面上看，像 Keller Williams (KW) 和 eXp 這樣的公司除了都是房地產經紀人之外，似乎沒有很多共同點。但仔細觀察就會發現，它們確實有一個重要的共同點：它們都為代理商提供替代收入來源。這兩個機構采用的收入模式很簡單。當代理商招募新代理商時，他們會得到補償。因此，現有代理商招募的代理商越多，他們賺錢的潛力就越大，即使他們自己沒有完成交易。

在 KW，百分比是利潤份額，在管理費用后確定。在 eXp，百分比是基于總傭金收入的收入份額。但是，無論您如何削減，這兩種模式都為代理商提供了他們一直需要但沒有的東西：被動收入來源。因此，兩家公司繼續快速擴張也就不足為奇了。KW 和 eXp 模型是一個好的開始，但代理商不應該得到更多嗎?我當然這么認為。

正如我在前一篇文章中探討的那樣，房地產是一項艱巨的任務。每年全國有數千名代理商退出。根據全國房地產經紀人協會的數據，目前美國經紀人的平均工作經驗只有八年，這表明整體人員流失率很高。在代理機構工作的時間中位數甚至更低(只有五年)。

大多數人在最初幾年退出是出于一個原因。沒有保證的薪水，房地產行業的職業生涯可能很難開始，而且隨著時間的推移更難以維持。沒有被動收入，代理商也必須在世界上進進出出，一直忙忙碌碌。獎勵代理商招募其他人才的利潤和收入分享模式是朝著正確方向邁出的一步，但我認為代理商應該得到更多：

• 共享潛在客戶：尋找潛在客戶可能具有挑戰性，尤其是當您不熟悉業務時。與座席共享潛在客戶是支持新座席、發展業務和長期留住座席的好方法。請記住，當您與座席共享潛在客戶時，您也在幫助他們發現如何生成潛在客戶。隨著時間的推移，這將回報你。

• 教育和培訓：在房地產領域，幾乎沒有預先把關，大部分教育和培訓是在聘請代理之后進行的。投資于您的代理人的教育和培訓是確保他們成功并堅持幫助您發展自己的經紀業務的有效方式。