在房企競爭日益激烈的當下，小規模房企生存空間越來越窄，為搶占市場份額，“千億”已經成為房企發展過程中十分特殊的一個“卡位”標準。

對于一些房企而言，“千億”是發展的紅線，對于另一些房企而言“千億”是門檻，更是生存線。

馬太效應之下，優勝劣汰，不沖進千億陣營，中小房企的生存亦加艱難。

01

德信的謀略：2019年成功上市+內部結構調整

德信起家于浙江，1993年德信開啟創業里程，1995年浙江德信置業有限公司成立，2005年德信總部遷址杭州，正式成為杭州房企的一員。2010年，全面啟動“精耕杭州，深入長三角，拓展全國版圖”發展戰略。

在過去的3年，德信中國的資產規模不斷擴大。2015年、2016年、2017年和2018年前三季度，德信中國的流動資產總值一路攀升，分別為148.73億元、194.39億元、324.09億元、417.85億元。

2019年2月，德信于港交所上市。2019年德信上市后，IPO募集資金約15.6億港幣。憑借海外上市平臺具有融資便利的優勢，打通了境外融資渠道。截至2020年5月底，德信累計發行美元債共募集5億美金。

一年之后，德信中國交出了上市元年的成績單：報告期內，德信中國實現合約銷售額450.8億元，同比增長13.8%，超額完成銷售目標。

上市很好的解決了德信的資金流問題，2020年11月22日，德信再做出重大內部結構調整，將5家子公司100%股權轉讓給母公司，將旗下13家孫公司變為子公司。

這對公司的資源整合，優化資源配置，發揮公司協同效應，效降低運營成本，提升公司整體運營效率有著重大的戰略意義。

02

德信的野心：2020年斥資260多億全國拿地 首次殺入上海

截止2020年6月底，德信在全國共計運營149個項目，同比增長15個，據觀點指數公布的數據顯示：德信的業績排名相比去年更進了一步，攀升到了前60名之內。

上市之后的德信開始了大規模擴張之路，截止到2020年11月26日，德信斥資263億在全國拿下23塊地，新增土儲約280多萬平方米。其中94%新增土儲均位于一二線城市，5%是位于三線城市，另外還有1%的土儲位于海外。

在房企兵家必爭之地的上海，德信聯合體于2020年7月29日通過激烈角逐13.65斬獲一塊閔行馬橋鎮閔行新城MHC10801單元07A-01地塊，溢價率28.17%，成交樓板價27818元/平方米。

與該地塊相鄰的閔行區馬橋鎮閔行新城07B-01地塊于2019年5月為碧桂園以底價19.27億元競得，樓面價為19173元/平方米。

目前碧桂園地塊已于今年6月開盤，售價41990元/平方米至64912元/平方米不等，德信本次拿地與碧桂園地塊樓板價相差8645元/平方米，項目待售名字：隱秀云廬，位于旗忠別墅區，未來預計價格在45000元/平方米以上。

根據德信4個月內動工、5個月樣板示范區開放、6個月預售、12個月現金流回正的高周轉模式，預計德信上海項目2021年即可入市。

首次在上海拿地與德信深耕“大本營”長三角都市圈，升級產品線，在一線城市開啟新版圖意義重大。

03

德信的創新營銷：線上線下雙輪驅動

于此同時，德信打破常規，建立在線+線下雙驅動營銷模式，1月27日至3月中旬，知己云累計注冊客戶突破25萬組，訪問次數突破百萬，線上認購金額突破8億元。

隨后借勢雙11節點，推出“11.11 知己喊房節”淘寶、抖音直播間上架1.2億房源現場秒光，8大直播平臺全網直播觀看量223萬+人次，直播間點贊量425萬+人次，再加上“無理由退房”保障，以消費者真金白銀的認可再一次刷新了業內外的認知。

隨著互聯網的發展與大眾消費習慣的改變，此次的德信的嘗試，不僅是與互聯網平臺的跨界合作，更是德信對于房地產線上營銷的創新。

從上市到拿地擴圍，從內部結構調整到創新營銷模式，從拿地多集中在二線城市到首次殺入上海，德信追趕千億俱樂部的腳步越來越急促，脈絡也越來越清晰。

市場競爭日趨激烈，行業相互之間角力明顯，擴大銷售規模是房企在未來成熟的房地產市場中獲得空間的前提。實際上，房地產行業的總容量還在增長，但不代表每個參與者都能分享紅利。

而德信能否實現在2021年躋身千億俱樂部，我們也拭目以待!