房地產(chǎn)繁榮可能已經(jīng)降級到歷史書籍，但許多潛在買家仍然對創(chuàng)紀錄的價格上漲感到震驚，以利用目前的討價還價。

Westpac的研究表明，超過一半的尋求住房的人聲稱他們“太害怕在拍賣會上買”。四分之三的家庭尋求者也認為拍賣對賣家而言比對買家更有利，并且想要私下購買。盡管悉尼房地產(chǎn)價格自2017年7月達到峰值以來平均下跌約13%，但只有約一半的房屋將以拍賣的方式進行拍賣。

注冊拍賣的典型買家也可能面臨來自兩個競爭對手競爭者的競爭，平均而言，與繁榮期間的5到10競爭者相比。住專家表示，尋求家庭對變化的市場的謹慎回應(yīng)意味著采取大膽做法的買家最好能夠獲得討價還價。“買家準備在拍賣場上做出報價很有可能獲得不錯的結(jié)果，”買方的代理人和物業(yè)買家主管Rich Harvey說。

“競爭更加激烈，買家有機會利用......(但)很多人都害怕，因為他們認為拍賣會是壓力鍋環(huán)境太多。”路易莎·洛和合伙人理查德·摩爾過去一年參加過多次拍賣，并表示他們從未登記過競標，因為他們看到過多的拍賣會“瘋狂”。他們?nèi)匀辉趯ふ宜麄兊牡谝淮钨彿浚硎舅麄內(nèi)匀徊淮_定他們是否會報名參加拍賣。

“我們注意到價格越來越低，但似乎沒有押韻或合理的拍賣，”Low女士說。“我覺得我們可以討價還價，但很難知道什么是公允價值。”Westpac房屋所有權(quán)總經(jīng)理Will Ranken表示，一些買家擔(dān)心拍賣過程，因為他們沒有受到足夠的房地產(chǎn)市場教育。

Westpac對1000名下一個房主的調(diào)查顯示，46%的受訪者對拍賣會做些什么不自信，他說。“拍賣可能令人生畏，”蘭肯先生說。他補充說，對拍賣過程缺乏了解往往伴隨著買家知識的其他差距。接受調(diào)查的近一半的家庭尋求者不知道什么是股權(quán)或抵消賬戶，而只有40%以上的人不知道什么是再融資。

“為了確保更好的成功機會，家庭獵人應(yīng)該在他們競標之前觀察幾次拍賣......并向銷售代理商詢問可比銷售情況，”Ranken先生說。“通過做好功課和做好充分準備，購房者可以充分利用當前的機會。”